834 美图手机:差异化打出的另一个江湖_优发手机版差异化战略_差异化营销_差异化战略案例星巴克_差异化策略

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              1. 美图手机:差别化打出的另外一个江湖

                2017-04-17 12:33:05文章来源:优发手机版热度:0

                自从美图公司表露招股书开端,它便成了外界存眷的核心。

                上个月,美图公司宣布了上市以来的第一份财报,财报显示,美图公司收入的增长点来自于广告、电商、智能硬件。个中,智能硬件为美图的收入做出最大年夜供献。智能硬件所得收益于2016年达到人平易近币14.739亿元,较2015年增长120.9%,占到总收益的93.3%。

                财报还显示,智能硬件分部的毛利及毛利率自2015年的人平易近币1.252亿元及18.8%增长至2016年的人平易近币2.969亿元及20.1%,主如果由于年内所售智妙手机数量增长而至。

                美图公司的智能硬件主如果指美图手机,事实上从它的第一款手机产品上市以来,质疑声音就没有中断过,美图手机的“小而美”路径真的能走通吗?如今,实际的情况是,美图手机已倔强地发展了近四年时光,乃至成为美图公司的营收主来源,并且具有了超高的毛利率。与其他的互联网手机比拟,可谓是做得风生水起。

                差别化趋势预判

                中国智妙手机市场的竞争夙来是波谲云诡变幻莫测,可以套用一句古诗,“各领风流一两年”。不过,中国智妙手机行业快速成长的同时,也出现了很多问题,“千机一面”侵袭了全部智妙手机市场,导致在很长一段时光里不合品牌的手机产品长得都很类似。

                随着市场趋势的变更,越来越多手机厂商开端发明一招鲜不克不及吃遍天了。因而,手机厂商们开端故意识地寻求差别化,找到不合的特点去主攻不合的花费群体。OPPO在这类差别化摸索过程当中,逐渐明白了面向年青用户群体的需求,推出了主打摄影功能的手机。OPPO这一策略也切实其实收到了很好的市场反馈,在2016年一跃成为国内第二大年夜手机厂商。

                一样看履新别化趋势的,还有被人看做“游手好闲”的美图。美图CEO吴欣鸿曾回应外界对美图做手机的疑问,“很多人问我为甚么美图做手机而不是相机?相机在中国没有成熟的生态链,而手机我们能找到异常成熟的生态链,从功能机的时代到如今已有异常深厚的积聚了。我们做手机的想法主意没有太多的野心了,只是想做一个产品的延续。”

                也就是说,美图做的手机依然是跟“美”相干的产品,与美图公司一向以来的核心成长偏向是一致的。而从美图打定主意做手机那天开端,所测验测验的就是“美”的差别化路径。

                一方面,在外形上,美图手机与当下浩大安卓手机品牌都有明显的不合。美图手机就曾因与众不合的外形设计被网友吐槽“很丑”。但正是由于美图手机的“有棱有角”,才得以让它在每年成百上千款新机前赴后继上市的时刻,被花费者记住,也是以,美图手机做到了“木秀于林”。

                另外一方面,在主打功能上,美图手机致力于拍出美的照片。当下有很多手机厂商都将摄影作为卖点,最重要的参与者包含华为、OPPO、vivo等,在大年夜厂的激烈竞争下,美图手机在2016年增长率依然逾越了100%。这重要得益于美图手机具有优良的硬件支撑,全球领先的前置摄像头设备,再加上美图人像的算法,把自拍功能做到极致。吴欣鸿介绍称:“在拍一张照片的时刻,后台可以主动做一个美化,就是给你的肤色做一个处理,看起来比真实的好看很多,所以我们就是给我们的用户供给一个在自拍上做到极致的产品。”

                压宝中高端市场

                在美图手机上市之初,“美图也做手机啦?”“订价直击2000元中高端档位能行吗?”,像如许略带奚弄的质疑声音便一向于耳。

                时光回溯到2013年,美图宣布了旗下第一款手机产品美图手机1,售价为2199元。但是,彼时的中国智妙手机市场千元机还在唱主角,不论是手机新贵小米,照样传统老将联想,它们的出货量都是由千元机在支撑。所以,对美图这类完全没有手机经验就直接进军中高端市场的做法,外界对它的定位存在疑问也不是全无事理。

                弗成否定,千元机在前几年占据大年夜部份市场份额。但这与彼时的市场情况、花费构造都有必定关系。当时智妙手机厂商们须要做的,是培养花费者的购买习惯和利用习惯,低真个千元机正好可以援助他们快速打开市场。

                随着智妙手机市场的赓续成长,手机厂商们逐渐发明,在本身市场份额不低的情况下,却没有收获可不雅的利润,个中的一个典范就是TCL通信。数据显示,TCL手机2016年全球出货量逾越6876万台,但全部TCL集团的净利润只有21.37亿元,而绝大年夜部份利润来源于多媒体营业和家电营业,手机的利润反倒拖了集团的后腿。

                正由于看到了低端手机没法带来利润的实际情况,从2016年下半年开端,中国智妙手机市场产生了明显的改变。包含华为、OPPO、vivo、金立等多家手机厂商,前后调剂了各自的产品定位和售价。就连出货量其实不大年夜的锤子,也放弃了千元机市场。锤子科技CEO罗永浩曾公然表示,锤子今后不会再推出千元以下的手机。

                明显,美图手机想要做的不是去拼出货量。美图明白的知道,比拟出货量的若干,本身更看重的是盈利。由于,即使出货量数字十分漂亮,但没有可不雅的利润,也只能是亏本赚吆喝,如许的生意做不得。

                所以,美图手机一开端就选择定位中高端,以包管其手机产品可以或许实现盈利。事实也正是如此,根据美图公司宣布的2016年事迹申报显示,美图手机2016年出货量为748256台,营收为14.74亿元,毛利率高达20.1%。毛利率不但较上一年有所增长,并且在手机行业内也属于利润较高的厂商之一。

                不但如此,花费构造的升级也在推动智妙手机市场向中高端转型。根据市场研究机构Newzoo 的数据,2016年12月,2000元以上的手机数量在每月常常使用机型里的份额初次逾越了50%,1000-1999这个价格区间的份额比拟2015年12月削减了2.7%。同时,千元机的市场范围也开端紧缩至20%以下。因而可知,美图手机的产品定位根本适应了今朝智妙手机的价格趋势。

                手机的另外一个江湖

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